Ваш браузер устарел. Рекомендуем обновить его до последней версии.

 Расписание       тренингов 

   осень   2017 

 ____________________     

        10.10 в 21-00 

вебинар  Нейрографика с Татьяной Лобановой

«Если в детстве  

 не долюбили?          

                  Исправляем!»

подробности в ФБ и ВК   ____________________

      12.10  в  20-00   вебинар  Нейрографика. Курс «Пользователь» 2 часть

подробности в ФБ и ВК _________________    

      13.10 - 15.10  

 курс для психологов и

         не только «Психосоматика и телесные практики»,    

   1 часть, Москва

___________________

     16-17.10, вечер

"Быстрая живопись с Т. Лобановой" экспресс-метод обучения для    

   всех,  1 ступень

        Москва

   __________________ 

     19.10 в 20-00 

 вебинар  вебинар  Нейрографика. Курс «Пользователь»

подробности в ФБ и ВК

___________________

     26.10 в 20-00 

вебинар  Нейрографика. Курс «Пользователь»

          4 часть

подробности в ФБ и ВК ___________________

           27.10              

мастер-класс на форуме внутренних тренеров,

            С-Пб

___________________

          3.11 - 5.11      

курс для психологов и не только «Психосоматика и телесные практики»,

   2  часть, Москва

___________________

       6-7.11 вечер

 "Быстрая живопись с Т. Лобановой" экспресс-метод обучения для всех        2 ступень

        Москва

 __________________

   9.11 в  19-00

открытый вебинар   

"Кризис - это не тупик" Нейрографика  

___________________

      10.11 -12.11   

курс для психологов и не только «Психосоматика и телесные практики»,

     1 часть, С-Пб

___________________

      14.11  в 19-00

 Мастер-класс по быстрой живописи

   "Наши цветы" СПб

___________________

     18.11 в 19-00

Вебинар платный

"Психосоматика. Игры психики с телом". Нейрографика  

___________________

          24-26.11

  Инструкторский курс

"Быстрая живопись с

Т. Лобановой" экспресс-метод обучения для всех, 1 часть

         Москва

 ___________________

      25-26.11 (18-22.00)

Тренинг "Зеркало для героя"       

         Москва

 __________________

 1.12 - 3.12      

курс для психологов и не только «Психосоматика и телесные практики»,

    2 часть, С-Пб

____________________ 

          8-10.12

инструкторский курс 

"Быстрая живопись с

Т. Лобановой" экспресс-метод обучения для всех,  2 часть

         Москва

   __________________

    12 декабря в 19.00

мастер-класс по живописи "Новогодние подарки" 

            С-Пб

   ________________

      5 января, 11-18.00

 Быстрая живопись

начальный уровень

           С-Пб

   ________________

 Запись и подробности

в С-ПБ, Екатерина

по тел. +79219441051 

в Москве  Евгения evgeniastakhova@

gmail.com

 

 

 

   

НОВОСТИ

 

  

 


3-5 февраля 2017  выпуск специалистов программы для психологов и не только  "Психосоматика и телесная психотерапия

       в     С-Пб!!!!


Бесплатные вебинары по нейрографике  

 7  и 14 сентября 2017

 _____________________

Первый Инструкторский курс по нейрографике, Зеленогорск, июль 2016 состоялся и прошел с невероятным успехом!

_____________________

Добавлены материалы в раздел "Галерея"

Мои статьи

____________________

 

 google-site-verification: google333d1ba52d0d8a33.html 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Как купить тренинг продаж


Опубликовано в журнале «Флотэксперт», № 1, 2005

 

Сегодня только ленивый тренер не проводит тренинги продаж. Рынок психологических услуг насыщен предложениями по обучению персонала последним технологическим достижениям в процедуре продажи: поиск клиента, установление контакта, презентация товара, преодоление возражений, завершение продажи и поддержание клиентской базы.

Следует отметить, что уже появились опытные потребители этих услуг – фирмы, регулярно заказывающие тренинги, да и публикаций на тему как не ошибиться в выборе тренинговой компаниии программы обучения тоже достаточно. Критерии выбора понятны: срок существования компании, спектр предлагаемых услуг, список клиентов, их отзывы о результатах, стоимость, наличие послетренингового сопровождения, комплексных программ, и т. д.

И конечно, показатели профессионализма тренера – образование, опыт, наличие  сертификатов, список публикаций и, не в последнюю очередь, личная убедительность и обаяние. Учитывая все это можно заказать качественный тренинг с обоснованной стоимостью. И все же, почему результаты не всегда совпадают с ожиданиями?

Причин может быть много, но они укладываются в две большие группы. Первая обусловлена  текущим состоянием самой фирмы-заказчика, где, возможно, в первую очередь нужен не тренинг, а другие формы работы: организационное консультирование, обучающие семинары для менеджеров, коучинг для руководителей.

Вторая группа – это  недостаточная или даже отсутствующая адаптация программы тренинга к составу участников, условиям и задачам заказчика. Даже самый замечательный, опробованный, проверенный материал может не сработать, если он построен без учета специфики самой организации и исходной квалификации членов группы.

Для АЦ «ЛИТА»,  имеющего 6-летний опыт тренинговой и консультационной работы в С-Петербурге и регионах, характерна тщательная дотренинговая подготовка программы вместе с представителем заказчика (обычно это менеджер по персоналу или руководитель отдела продаж).

Затем проводится знакомство с участниками тренинга. Это может быть тестирование, собеседование, оценка подготовки, целей, ожиданий, уровня горизонтального и вертикального взаимодействия и др.И только после этого заключается договор на проведение тренинга, послетренингового сопровождения, экспертных оценок по персоналиям, индивидуальной работы с участниками группы или других видов бизнес-сопровождения в соответствии с потребностями заказчика.

Такая практика позволяет получать надежные результаты. Для персонала – это повышение уверенности в себе вследствие  наработанных приемов каждого этапа продажи. А это, в свою очередь, позволяет свести к минимуму увольнения сотрудников (серьезная проблема в данном бизнесе) из-за психологического напряжения, малой результативности, длительного восстановления ресурсного состояния.

Например, директор по продажам  ООО «Молочный Альянс» Владимир Огородников с удовольствием отмечает, что за прошедший год  (тренинг «Активные продажи и техники ускорения принятия решений»)  не уволился ни один сотрудник из отдела продаж,  возросло число клиентов и договоров,пришлось увеличить штат менеджеров на 4 человека.

Тренинговая форма обучения позволяет укрепить горизонтальные связи в компании. В процессе командного взаимодействия в группе каждый отслеживает свои  слабые стороны на всех этапах продажи и тут же имеет возможность найти собственные способы преодоления проблем. А сильные стороны каждого становятся опорными элементами для выстраивания индивидуальной стратегии проведения продажи.

И еще очень важно то, что учиться можно легко и радостно! Тренинг –  это та форма приобретения и отработки навыков, которая активизирует творческие, актерские, интуитивные способности людей и позволяет их тут же реализовать. А это такое удовольствие! Попробуйте сами.

Что касается индивидуальной  работы, то в последние годы появились специальные  предложения для  владельцев бизнеса, руководителей высшего звена, менеджеров. Наряду с традиционным персональным психологическим консультированием есть и другие виды работы. Это может быть бизнес-сопровождение в форме периодических консультаций по конкретным управленческим, кадровым, переговорными другим текущим проблемам. А кроме того, с запада пришел такой вид индивидуальной работы как коучинг (от англ. coach  — тренер, а еще глубже от coche – вагон, транспортное средство для проезда в нужное место).

Коучинг – это определенный процесс по оптимизации деятельности человека (или целого коллектива), раскрытию и реализации сильных сторон, способностей, преодолению личных барьеров.  При этом работа идет по нескольким направлениям: собственные ресурсы, взаимодействие с другими людьми, решаемая задача.  Сам процесс направлен  на достижение результата, поиск решения задачи, а нена проблему.

Правда, в ситуациях, когда получению результата мешает глубинный внутриличностный психотравматический опыт, следует обратиться к традиционному психологическому консультированию.  В этом случае, создание новых поведенческих стратегий методами коучинга может привести даже к отрицательному результату.

Так несколько лет назад при консультировании московского владельца  сети издательств выяснилось, что он с завидным постоянством отдает в филиалы издательства договоры, которые в последствии приносили значительный процент прибыли, а у себя оставляет такие, которые дают не более 10% прибыли. Когда он это заметил, его удивила собственная интуиция со знаком минус. Он ни разу не «ошибся» и не оставил себе договор с высоким доходом! А в ходе консультирования выяснились его подсознательные установки на то, что большие деньги – это большие неприятности, опасность, ответственность, несвобода, неискренность других людей… Это отношение к деньгам он вынес из родительской семьи провинциальных учителей и не осознавал его как внутренний барьер к зарабатыванию, так как сознательно считал, что должен и может получать много больше.

Опасность таких глубинных неосознаваемых установок заключается в том, что они незримо руководят нашими выборами, целями, решениями и не допустят ничего, противоречащего их содержанию.Так в описываемом случае, даже если бы этот человек и получил больше денег, чем сам себе разрешил, то они бы очень быстро были «потеряны». Либо вложены в бесперспективный проект, либо истрачены бессистемно, либо отданы без возврата, но что самое неприятное, такие деньги могли бы вызвать огромное внутреннее напряжение и как следствие, серьезное заболевание с дорогостоящим лечением,на которое и ушли бы.

Вот так устроена система взаимодействия сознание-подсознание и если между ними существует конфликт, то его следует разрешить, пока он не привел к  таким «странным и необъяснимым стечениям неблагоприятных обстоятельств».  Выбор же способа и стиля индивидуальной работы остается за самим человеком. А обеспечить решение проблемы должен психолог, коуч или бизнес-тренер, важно только одно – он должен быть хорошим профессионалом